清庫機遇見的是“大企業(yè)病”嗎
原創(chuàng)： 張?zhí)毂?nbsp;
如今在水泥行業(yè)，大企業(yè)的數(shù)量越來越多。他們已成為行業(yè)內的中流砥柱。不僅是先進生產力的代表，在企業(yè)管理、文化建設、生態(tài)友好、人員素質等方面是行業(yè)內的楷模?？梢赃@么說，一直以來，大企業(yè)在我心目中都是高大上的光輝形象?？墒墙鼉赡陙恚S著清庫機在行業(yè)內的不斷推廣，我發(fā)現(xiàn)推廣過程中出現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，那就是在一些獨立的法人企業(yè)推廣比較容易，接受比較快，相反在一些集團企業(yè)比較困難。過去在一些文章中曾見過“大企業(yè)病”一詞，但不知該詞的具體含義。從我們公司推廣清庫機與大企業(yè)交往中遇到的一些現(xiàn)象來看，不知我們是否遇到了“大企業(yè)病”？
現(xiàn)象一 訂貨容易付款難
兩年前，我們與西北一家集團企業(yè)的下屬公司簽訂了一臺粘土清庫機的訂貨合同。簽訂的內容為訂貨時沒有訂金，待需方安裝使用后達到要求，再行付款90%，余10%質保金正常使用一年后付清貨款。由于我們對清庫機性能充分信任和意圖打開該集團公司的市場，我們接受了這樣的合同條件。合同簽定后，我們按期供貨并安裝使用了粘土清庫機。安裝使用后效果非常好，也滿足了需方的生產要求，只是在后期使用中可能由于操作不當或減速機選型較小，出現(xiàn)減速損壞的情況，經(jīng)過我們商量很快更換并恢復了正常使用。正常使用后進入付款程序。這時問題來了，本來一個購買設備的小合同，分公司按說應該有購買的權利，當時合同也是這么定的，但發(fā)票遞上去請求付款時，分公司上級財務部門指出，儲庫沒有安裝使用清庫機這項開支，也就是無法以清庫機入賬。這下難住了分公司的主管領導和承辦人員，經(jīng)與我們反復商議決定以備件或勞務（清庫費）的形式支付。如今已一年過去了，付款的事仍然沒有進展，該公司另一處再上一臺清庫機的計劃也暫時擱淺。由于這樣的經(jīng)歷，集團公司下屬分公司在清庫機業(yè)務上先供貨后付款的合同要求我們不敢接受。
作者第七遍臨寫蘭亭
現(xiàn)象二 清庫可以，買設備免談
去年十一月初，我們接到西南一家集團公司分公司關于清庫機的電話，電話是該公司的一位設備部長打的，電話里打得很著急，要我們盡快到。當時公司業(yè)務人員手頭都有事情，于是我推開手頭工作乘飛機輾轉倒車趕到該公司。到達公司后，該部長領我來到清庫現(xiàn)場，當了解到我們只賣清庫機不做機械清庫業(yè)務時，可能該部長有自己的事情獨自離開了，留下我與現(xiàn)場人工清庫的老板一邊聊天，一邊觀察庫內人工清理情況。當該老板了解到我們只做清庫機時，該老板表示，這些公司不會買設備，每種庫的清理費都是有標的價的。集團公司內部價格是統(tǒng)一的。我試圖介紹使用清庫機的好處，老板搖搖頭不感興趣。我覺得與清庫的老板談不出什么結果，便告辭回到辦公樓前。此時已快到中午下班時間，當我打通設備部長的電話時，部長告訴我自己先到門口的飯店吃飯，之后與他聯(lián)系。當我正在飯店吃飯時，該部長已在辦公樓大廳打電話說在等我，我吃完飯急急趕到大廳時，該部長通知我說你可以回去了。我覺得莫名其妙，讓我來是你們心急火燎通知我來的，來了沒說三句話就讓我走，我感到無名的委屈，想與其理論幾句，本意是你們不用我們設備可以，最起碼這么大老遠來，也容我給有關人員講講清庫機的原理和用戶使用情況吧，實際上在距這家企業(yè)不到三十公里的另一家獨立企業(yè)就有使用我們的清庫機。當我提出這樣的要求時，該部長提高嗓門“愛找誰找誰去”，然后揚長而去?！鞍谅?、欺生、自負”是當時我對這位部長的評價。自己雖然來自一個小裝備企業(yè)，由于近些年在創(chuàng)新裝備方面的工作，什么樣的大企業(yè)沒去過，沒用過我們的產品，卻偏偏在此受到如此禮遇。因此，我很長時間對這件事情不能釋懷。
后來與大企業(yè)接觸多了，發(fā)現(xiàn)集團企業(yè)在儲庫上安裝清庫機去進行清庫和輔助下料這種做法還沒有一種統(tǒng)一的制度安排，他們條框化管理也不允許下屬分公司去這么做。正如現(xiàn)象一中，即使你買了設備，公司也不可能買單，遇到清庫這種工作只能是清庫、清庫、再清庫。到這時，我才慢慢對那位部長的行為開始理解，因為在他的權限包括分公司總經(jīng)理的權限內是不可能實現(xiàn)我們提出的購買清庫機方案的，與我多說實際上是浪費口舌。
現(xiàn)象三 用變通的方法買設備
不久前，西北另一家集團企業(yè)分公司的鋼渣與粉煤灰混合庫在使用中也是積料嚴重，人工清理也非常困難，且積料周期短，需經(jīng)常進行清理才能正常使用。但人工清理風險大，且清理時間長，影響正常生產，因此儲庫經(jīng)常帶病工作。當了解到我們清庫機可以滿足他們的清庫和平時輔助下料的要求后，通知我們去他們那里商談。當技術問題談完進行商務階段時，該公司承辦人提出如果按設備訂貨肯定總公司通不過，只能采用變通的方法，用清庫勞務合同或設備安裝合同來簽，這樣由于我們公司經(jīng)營范圍只是機械制造，簽訂這樣的合同不合法，因此又想到過與第三方簽定合同，但第三方合同又比較麻煩。這樣我們又開始為此變更營業(yè)執(zhí)照，增加營業(yè)范圍......。目前，該公司的清庫機項目還未取得進展。
買一臺清庫機進行機械清庫并可輔助下料，從此告別人工清庫竟有這么難。因為這樣的理念，來自一家行業(yè)內的小裝備企業(yè)，他在短時間內無法撼動代表先進生產力和管理水平的集團公司這些大企業(yè)。因為在他們內部都有一整套完整的、成熟的條框化的管理制度，任何一家下屬分公司都無權逾越。當這些固化的制度在集團企業(yè)內部形成一種嚴格的法令時，我們看到是一起起嚴重的惡性清庫事故在集團公司的下屬企業(yè)發(fā)生。不知我們清庫機近年來遇到的這種現(xiàn)象是不是“大企業(yè)病”？歡迎大家在文后進行討論、批評和指正！當然如同人一樣，發(fā)現(xiàn)病情并積極治療，經(jīng)過一段時間的恢復，是會重獲健康的！
掃描二維碼咨詢